知らないと回避できない行動経済学
知らないと回避できない行動経済学
― 私たちは「合理的」ではなく「人間的」に損をする ―
「なぜか損な選択をしてしまう」
「分かっているのに、同じ失敗を繰り返す」
それは意志が弱いからでも、能力が低いからでもありません。
原因は、人間の思考のクセにあります。
このクセを体系化した学問が行動経済学です。
そして厄介なのは、知らないと回避できないという点にあります。
行動経済学とは何か？
行動経済学とは、
人は必ずしも合理的に判断しない
むしろ「感情」や「思い込み」に強く影響される
という前提に立って、人間の意思決定を研究する学問です。
つまり
「人は間違えるようにできている」
これがスタート地点です。
① サンクコスト効果
〜「もったいない」が判断を狂わせる〜
サンクコスト効果とは、
すでに払ってしまったお金・時間・労力に縛られる心理です。
具体例
- 映画がつまらないのに「お金払ったから最後まで見る」
- 合わない仕事を「ここまで頑張ったから」と辞められない
- 含み損の株を「戻るまで売れない」
👉 重要なのは「これから」なのに、人は「過去」に引きずられる
回避法
👉「今から始めても同じ選択をするか？」と自分に聞く
② 現状維持バイアス
〜変えないことを選んでしまう心理〜
人は、変化によるリスクを過大評価し、
現状の不満を過小評価します。
具体例
- 高い保険を「面倒だから」見直さない
- 不満のある働き方を「慣れているから」続ける
- サブスクを解約しない
👉 損をしていても「今のまま」が一番ラク
回避法
👉「放置＝選択している」と言語化する
③ 損失回避バイアス
〜得よりも「損」が2倍つらい〜
人は
同じ金額でも「得する喜び」より「失う苦痛」を強く感じる
と言われています。
具体例
- 投資を始められない
- チャンスがあっても挑戦できない
- 小さな失敗を過剰に恐れる
👉 結果として、何もしないことが最大のリスクになる
回避法
👉「失敗したら何を学べるか？」に焦点を移す
④ アンカリング効果
〜最初に見た数字に縛られる〜
最初に提示された数字が「基準」になってしまう心理です。
具体例
- 定価10万円 → セール5万円で「お得」に感じる
- 年収◯万円が「低い・高い」と感じる基準になる
- 最初に聞いた意見に引っ張られる
👉 基準そのものが操作されていることが多い
回避法
👉「その数字の根拠は何か？」を考える
⑤ 確証バイアス
〜見たい情報しか見ない〜
人は、自分の考えを肯定する情報だけを集め、
否定する情報を無意識に避けます。
具体例
- 自分に都合のいい投資情報だけ信じる
- 反対意見を「分かってない」と切り捨てる
- SNSで同じ価値観ばかり見る
👉 間違いに気づけなくなるのが最大のリスク
回避法
👉 あえて「反対意見」を1つ探す
なぜ「知らないと回避できない」のか？
行動経済学の罠は
自覚できないレベルで働くからです。
- 気づいたときには選択が終わっている
- 「自分は大丈夫」と思っている人ほど影響を受ける
つまり
👉 知識がない＝防具なしで戦っている状態
行動経済学を「味方」にする考え方
大切なのは
完全に合理的になることではありません。
- 自分は必ずバイアスに影響される
- だから「仕組み」で対策する
例
- 自動積立で感情を介さない
- 重要な判断は一晩置く
- 数字・事実を書き出す
まとめ
行動経済学を知ることは「自分を責めない」こと
失敗しやすいのは、
あなたがダメだからではありません。
人間はそういう生き物だから。
だからこそ
- 知って
- 気づいて
- 少しだけ仕組みを変える
それだけで、
人生の「無駄な損」は確実に減らせます。
